- Cibler et qualifier ses prospects
- Préparer son argumentaire et son accroche
- Techniques de prise de contact : téléphone, terrain, réseaux
- Traiter les objections et obtenir le rendez-vous
- Organiser son suivi et sa relance
Perfectionnement commercial
Prospection commerciale
Structurez votre prospection pour décrocher plus de rendez-vous qualifiés et nourrir votre pipeline commercial.
Objectifs pédagogiques
- Bâtir un plan de prospection efficace
- Préparer et réussir sa prise de contact
- Franchir les barrages et accrocher l'intérêt
- Décrocher le rendez-vous et assurer le suivi
Programme
Points forts
- Mises en situation et jeux de rôle
- Plan d'action individuel
- Outils et trames prêts à l'emploi
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